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玻汾年内第三涨:9月20日上调开票价

2020/9/16 7:00:19李文山 微酒 【字体:

    【中国白酒网】9月15日,记者从市场获悉,玻汾拟于9月20日进行开票价格调整。随后,部分经销商及相关人士证实了这一说法。
    至于调价幅度,有经销商透露为,42度玻汾(475ml*12瓶)开票价上调33.3元/件,相当于每瓶上调约2.8元,53度玻汾(475ml*12瓶)开票价上调36.8元/件,相当于每瓶上调约3元。
    公开资料显示,这已经不是玻汾年内首次提价了。
    今年2月1日,玻汾在河南省开始执行新价格体系,53度玻汾(0.475L*12)供烟酒店指导价为40元/瓶,烟酒店建议成交价为45元/瓶,终端标牌价为58元/瓶。
    3月底,玻汾更是在全国范围内进行了全渠道价格调整,其中开票价上涨15元/件。
    如此看来,截至目前,玻汾已经大范围第3次对价格进行调整。“‘小步快跑’一直是玻汾的涨价策略。”有熟悉汾酒的人士提到。在他印象中,今年的提价节奏与去年在省外样板市场河南的提价节奏几乎一致——玻汾去年针对河南区域调价四次,分别是1月份、4月份、9月份和11月份。
    资料显示,河南是玻汾出省第一站也是目前最大体量的省外市场。据记者实地调研,汾酒在河南已有超10亿体量,而玻汾的占比更是高达70%-80%,更为难得是,终端、消费者愿意对去年玻汾多次小幅提价买单。
    “去年,玻汾的提价策略在省外样板市场成效显著,这也为玻汾全国市场操作积累了先行经验。”有熟悉汾酒的行业人士提到,“今年,控量、提价是玻汾发展很重要的命题,要提高发展质量。为此,在提高价格的同时,也对产品进行了量的控制,2019年的玻汾经销商,2020年供应量只增加10%。”
    众所周知,玻汾在汾酒整个产品体系中有着举足轻重的地位,与青花汾并列为“抓两头带中间”产品体系中的重要一头。2014年起,玻汾开始在外围市场系统导入,成为汾酒走向全国的排头兵,为汾酒其他产品导入奠定基础。近几年来,玻汾每年以30%的速度快速增长。2019年,玻汾系列销量更是达到1200万箱,相当于每10个中国人就有1人喝玻汾。
    “经历过快速上量期,又恰逢汾酒完成三年改革大考转档中长期发展战略,玻汾也有了新的使命。”早在今年年初便有行业人士如此评价。在“一控三提”的总纲领之下,汾酒明确要优化产品结构,其中玻汾策略为“稳中有升”,谋划全国化市场的快速布局,加快扩张终端数量,提升产品市场占有率。
    “保持稳定的增长和终端铺市,价格稳定、保障渠道利润以及量价平衡非常重要,玻汾今年的动作无疑在围绕这一目标推进。”有行业人士表示,“目前光瓶酒市场,玻汾是强势领导者,玻汾价格的稳步提升,也有利于提高这一品类的天花板。”

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