News

酒文化新闻网
您当前位置:酒文化新闻网 >> 行业资讯 >> 山西汾酒 >> 浏览文章

前三季度目标完成,汾酒发起“秋季攻势”

2020/10/12 8:13:11云酒头条 雪球 【字体:

    【中国白酒网】“固六稳、抓六保、推六新”,汾酒营销未来这样干。
    2020年10月10日,以“坚定品牌自信,筑牢发展根基”为主题的2020年秋季汾酒经销商大会,在山东青岛召开。
    此前一天,汾酒在广州刚刚举办了竹叶青酒“大国底气,健康前行”上市发布会,紧接着又在山东青岛发起了“秋季攻势”。
    进入2020年,面临严酷的消费经济环境,竹叶青酒在市场布局方面跑出“竹叶青速度”,而同样以青花汾酒为代表的“汾酒速度”依旧保持增速不减。
    当速度、改革、活态成为汾酒价值属性的时候,汾酒又提出筑牢“根基”,意味着什么?
    为何要筑牢“根基”
    汾酒“筑牢发展根基”,首先是为了让速度更稳。
    半年报数据显示,今年上半年,山西汾酒实现营收69亿元,同比增长7.8%;实现净利润16.05亿元,同比增长33.05%,是少数实现双增长的白酒上市公司。
    截至9月份,汾酒前三季度的计划任务已经完成,这也意味着在一季度因为疫情带来的销售下滑,汾酒在第二、第三两个季度已经“抢了回来”。
    在汾酒专职党委副书记刘卫华看来,对于始终走在营销前沿的汾酒而言,“唯有不断坚持品牌自信、筑牢发展根基,不断推进自我革新,才能有效激发自身活力,对抗经济下行压力,实现疫情后后新时代的破茧新生”。
    三年改革为汾酒带来了史无前例的发展速度,从2017年的60.37亿元到2019年的118.80亿元,两年时间接近翻了一番,凸显了汾酒改革带来的巨大内生动力,但同时也让快速前行的汾酒遇到了新的问题。
    对于一辆快速前行的车而言,车体庞大、车速很快,就一定要有“牢固的路基”做支撑。对汾酒来说,筑牢根基,才能发展得更快、更稳。
    汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在会上表示,汾酒正面临着重大风险应对能力、内部改革速度、人才队伍建设、渠道专业化运作、价格维护和消费者培育等“六大挑战”。
    “库存会不会增加,价格有没有出现下滑,团队是不是与时俱进了,厂商还能做到同频共振?”在他看来,市场是千变万化的,眼前的危机不会是最后一次危机,“必须筑牢发展根基,抓住机遇,做好携手迎接更多风险挑战的周全准备”。
    筑牢根基的“九字诀”
    在此次全国秋季糖酒会期间发起“秋季攻势”,也是汾酒在寻找后疫情阶段发展新路径的表现。
    为此,汾酒专门邀请到了北京大学光华管理学院博士生导师、北京大学经济政策研究所副所长、方正证券首席经济学家颜色,分享“疫情后中国经济发展趋势”。
    在颜色看来,中国经济的复苏在全球一枝独秀,并在半年的时间内实现了恢复性增长,尤其是6月份以来,消费对经济的拉动作用愈加明显。“我对四季度的中国经济和整个白酒产业的发展充满信心”,颜色表示。
    在此背景下,汾酒二季度的双增长、三季度市场预期目标的完成,都说明汾酒已经随着中国经济的复苏实现了基本面的优化。汾酒方面也表示,在配额供给、各区域任务调剂、经销商动销等方面,都呈现出良好的势头。
    其中主力产品青花、玻汾分别卡位次高端和光瓶酒两大快速扩容的优质赛道。申港证券调研认为,汾酒渠道架构扁平化,市场竞争力提升显著;省内实行精细化直分销,省外扩大垂直管理;渠道管控严保利润恢复同时渠道网络迅速扩张,渠道资源极大提升。
    同时,为了确保汾酒这列动车的“平稳高速行驶”,李俊也针对下一步的营销工作提出了“固六稳、抓六保、推六新”的具体方针——
    六稳:稳价格、稳秩序、稳结构、稳质量、稳团队、稳预期;
    六保:保市场、保产品、保管理、保基础、保激励、保效率;
    加速推进“六新”工作落地:创新营销模式、创新品宣方式、创新数字化应用、创新组织管理、创新考核监管、创新人才培养。
    而在具体的落地动作上,李俊也列出了详细的行动设计。比如针对价格下滑,李俊明确表示要对“不遵守规则”的经销商进行减配,甚至取消代理资格;针对人才建设,则提出要“不拘一格降人才”,破格提拔高素质人才。
    谋局全国化
    根深才能叶茂。
    对汾酒而言,“根基”筑牢了,全国化自然水到渠成。
    从今年上半年的数据看,汾酒省内市场实现营收31.3亿元,同比持平,省外市场实现营收37亿元,同增20%,省外占比提升至54.2%。
    分市场板块来看,2020年,公司提出“1357”市场布局策略,继续坚持打造1+3市场的核心板块,适度加大“5小板块”(江浙沪皖板块、粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北板块)市场的拓展力度,加快7个机会型市场(四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏)的拓展速度。山西大本营保持平稳,环山西3大板块剥离10个地级市直管区,都有较大幅度增长,江浙沪市场也都有50%以上增长。
    与此同时,在文化建设层面,汾酒以“活态”战略让其根系更粗壮发达。9月2日,汾酒党委书记、董事长李秋喜在“行走的汾酒2020”启动仪式期间首提汾酒“活态文化”战略,汾酒文化根基的构建进入了新的轨道。
    “活态文化”的提出,恰逢汾酒发展的新时期——迈入“十四五”,汾酒已经进入了新的历史发展阶段,面临着复杂行业态势和高强度竞争,也进入了从泛全国化到真正全国化的最好时机。
    而从行走的汾酒之后,汾酒又相继在北京长城之巅发布了青花汾酒30•复兴版,在杏花村举办了2020汾酒封藏大典,在广州发布竹叶青酒产品……一系列汾酒专属的“活态文化”持续引发行业关注。
    当前的白酒市场已经进入了品牌与文化的高纬度竞争阶段,更多的白酒企业尤其是名酒企业在新的竞争环境下,都在加大对品牌文化的建设力度。而从这场会议中不难看出,在酒业新一轮的“赛跑”中,汾酒俨然已经找准了方向。
 

分享到:


    网友评论:

    • 阅读排行
    • 本日
    • 本周
    • 本月
    今日推荐:

    悬了!尤文0-2从未逆转 西蒙尼25次先胜就没栽过
    孙杨未公布完整视频有原因 但谎言不可能战胜真相
    疯了!800万打出8亿效果!考神重伤或赛季报销
    奇耻大辱!阿森纳被狂射31脚 不输球已经烧高香了
    方硕失误雅尼斯暴怒摔笔 他在板凳看球队失利
    农心杯中国先锋杨鼎新胜元晟溱 将战山下敬吾
    莫雷重建火箭原因有2 哈登保罗矛盾只是个引子
    法国足球评30大俱乐部:皇马居首 巴萨曼联紧随
    朱婷世界杯轮休化身后勤队长 擦汗+扇风忙不停!
    回湖人打一天再退役吧!湖人历史最强大前锋!
    赛马 苏兆辉赶返撼雷神
    名宿批评勇士16年引进杜兰特 杜兰特公开回应
    双色球头奖开3注940万分落3地 奖池余额13.55亿
    血崩!湖人不想打球了 除了詹姆斯都可能走人
    曼联最大的混子就是他!拿他当主力红魔复兴没戏
    朱婷26分瓦基弗金局遭逆袭 负诺瓦拉无缘欧冠决赛
    童话终章!帕克球衣正式被退役 马刺队史第10人
    小加索尔交易接近达成! 这次买家是乔老板
    火箭第1个买家出现!他们愿接收卡皇组超级前场
    说好的男女平等呢?LPGA总裁呼吁美企赞助言行一致