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200亿营收目标承压 古井贡酒年份原浆终端全线提价

2020/7/14 18:12:09崔文官 财联社 【字体:

  【中国白酒网】今年以来,古井贡酒(000596.SZ)动作不断,先是抛出一份89亿的技改目标,而今又在传统销售淡季对旗下产品提价,背后或许与其200亿营收目标压力有关。
    记者通过酒类经销商及酒圈业内人士获悉,近期古井贡调整安徽省内年份原浆全系产品的终端成交价。具体为:献礼版终端成交价为90元/瓶、古5终端成交价为120元/瓶、古8终端成交价为230元/瓶、古16终端成交价为370元/瓶、古20终端成交价为550元/瓶、古26终端成交价为900元/瓶。
    古井贡这一终端提价离上一次已有一年,整体提价均幅3%多,其中献礼版每瓶上调5元,古5每瓶上调10元,古8每瓶上调10元,古16每瓶上调20元、古20每瓶上调15元,古26每瓶上调20元。据悉,6月份古井贡已经把调价通知下发到安徽各地办事处,7月份新的终端价格体系正式生效。
    不过炎热夏天,是传统白酒消费淡季,此次提价是为下半年多个节假日做准备?还是效仿同业各品牌,跟风提价呢?对此公司并未向记者回应。
    白酒营销专家肖竹青表示,“涨价是酒企在渠道‘抢钱’的一种策略,酒企抓住经销商涨价压货的心理,会提前一段时间通知涨价时间,经销商就会把手中的钱聚集在一起大量进货。因为过了规定时间后,只能按新的价格进货。一般来讲,谁先涨价,经销商就把钱给到谁,所以头部白酒企业都会跟风涨价,这个时候考验的就是白酒的品牌力。”
    实际上提价背后与公司200亿目标不无关系,2019年刚过百亿的营收规模的古井贡提出了后百亿战略,规划在未来5年(2020-2024年)内收入达到200亿元,其中,省内市场计划占比60%,也就是120亿元。
    2019年年报显示,古井贡的省内收入约为61亿元,也就是说,要想完成200亿目标,未来的五年,古井贡就得在安徽市场实现翻倍增长。
    此时规模市场成交价,有利于古井贡保持省内竞争优势。随着年份原浆品牌在白酒第一阵营的地位不断稳固、提升,古井贡一方面深耕省内,紧抓省内消费升级趋势;另一方面则坚定发力高端和次高端、以点带面,稳步推进全国化。
    白酒营销专家肖竹青表示,通过涨价,名酒企业希望与区域酒厂拉开距离。因为涨价可以提高酒企的利润,从而加大市场的投放费用,进一步增加品牌在消费者心目中的影响力。不管是对渠道的利润,还是对消费者的影响,名酒企的提价策略所带来的影响都会超过区域白酒,这就为其抢夺区域市场打下了基础。
    不过公司隐忧也不少, 实际上今年一季度受疫情影响,公司的业绩就不容乐观,古井贡酒今年一季度实现营收32.81亿元,同比下滑10.55%;净利润6.37亿元,同比下滑18.71%。即使没有疫情因素的影响,古井贡酒也需要面对全国化扩张的难题。
    2019年公司酒类销量9.03万吨,同比增长9.06%;生产量为9.38万吨,同比增长12.67%;库存量为1.4万吨,同比增长33.12%。分地区来看,公司华北市场实现营收5.57亿元,同比增长27.61%;华中市场实现营收93.27亿元,同比增长18.55%;华南市场实现营收5.21亿元,同比增长41.59%。
    从市场分布来看,华中市场占公司整个营收的近9成,而2018年这一比重也是9成左右,显然公司对华中地区市场过度依赖,古井贡酒想要更进一步必然要加码全国化。这也导致公司的销售费用大幅上涨,公司2019年销售费用31.85亿,同比增加了18.73%。
    公司2020年的业绩目标相对之前几年要保守的多:2020年度公司计划实现营收116.00亿元,较2019年增长11.36%;2020 年计划实现利润总额29.90亿元,较2019年增长4.08%。

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