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年份原浆系列全线提价,古井贡为何“盘中”加速?

2020/7/14 6:14:25张强 微酒 【字体:

    【中国白酒网】近日,记者从市场层面获悉:古井贡调整安徽省内年份原浆全系产品的终端成交价。
    调整的具体内容为:献礼版终端成交价为90元/瓶、古5终端成交价为120元/瓶、古8终端成交价为230元/瓶、古16终端成交价为370元/瓶、古20终端成交价为550元/瓶、古26终端成交价为900元/瓶。
    与之前相比,献礼版每瓶上调5元,古5每瓶上调10元,古8每瓶上调10元,古16每瓶上调20元、古20每瓶上调15元,古26每瓶上调20元。
    古井贡有着怎样的考量?
    01
    新价格于七月实行
    对于此事,记者采访了安徽省内多名古井贡经销商和部分烟酒店,他们均表示已经收到消息。
    据悉,6月份时,古井贡已经把调价通知下发到安徽各地办事处,并由办事处传达到终端烟酒店。7月份时,新的终端价格体系正式生效。
    对于相关配套政策,部分烟酒店老板告诉记者:古井贡的业务人员要求他们务必在近期内完成新价格体系的调整,公司将在月末组织检查。
    据了解,古井贡并没有为终端提价配备箱外或盒外促销活动,而在提价前,古井贡已经严格控制终端的库存量。
    3月份,古井贡还曾派遣市场督导部对安徽市场进行摸排暗查,收紧宴席、品鉴、促销活动的费用,统一执行。此番省内提价,也有着落地政策,规范终端成交价的意味。
    值得注意的是,古井贡这一次的终端提价离上一次已有一年。
    02
    全系列提价,古井加速有何逻辑?
    对于古井贡的这次提价,记者试图通过采访来对其进行解读。
    有行业人士表示,在这两年中,古井贡在安徽的市场份额进一步扩大。2019年,古井贡在安徽省内的全年销售额约为61亿元,远超省内其他竞品。
    古井贡酒在安徽的16个地市全部销售过亿元,其中不乏超过2亿元的市区市场,已基本实现“五个第一”(覆盖率第一、陈列第一、推荐率第一、指名购买率第一、销售第一),正向着“县县过亿”迈进。
    古井贡在安徽省内市场拥有市场主导权和话语权,敢于在当下提价,本身就是一种战略自信、市场自信。
    据招商证券调研显示:古井贡在疫情发生后主动调整发货节奏,积极去库存,缓解经销商资金压力,目前,其渠道库存处于较低水平。
    从目前获得的信息来看,古井贡全系列产品在安徽实现了恢复性增长,次高端产品古16和古20更有超过50%的增长,古井贡已然找回了市场高增长。
    低库存和高增长是古井贡提高终端成交价的两大市场支撑,而适度提价有利于渠道保持充足的利润。
    对于古井贡的这次提价,有终端店老板说道:“古井贡在安徽是成熟的产品,几乎每个店都有。畅销产品竞争过程中,利润透明不可避免,此次,规范成交价,有利于大家的利润改善。”
    某经销商则表示:“价格是产品价值的外在表现形式,古井贡近年来业绩增长快,品牌价值不断提高,主力产品自然也要调整到合适的价格段。”
    盛初咨询副总经理陈征峰说:“价格是产品的生命线,尤其是那些市场上存在时间较长的大单品们,不控制好价格,很快就会被淘汰。古井贡的献礼、古5、古8,都是对应价位上的最大单品,古井贡此次涨价有利于提升市场活力,提高企业对整个渠道的掌控。”
    03
    深挖省内,开局两百亿
    12天前,在纪念中国共产党建党99周年暨党建工作表彰大会上,古井集团党委书记、董事长梁金辉曾表示:“从古井自身来说,要学会主动适应疫情带来的变化,解决面临的问题和困难。要找问题、改习惯、优项目、创方式。”
    梁金辉还强调:古井贡酒要继续坚持“战略不动、策略不改、指标不调、力度不减”的目标,积极作为、主动作为、大胆作为、高效作为,继续向200亿进发,奋力完成全年目标。
    古井贡从不足50亿规模飞越百亿门槛,安徽市场的贡献功不可没,而从100亿到200亿,古井贡将继续深挖本省的潜力。
    2019年,古井贡提出了后百亿战略,规划在未来5年(2020-2024年)内收入达到200亿元,其中,省内市场计划占比60%,也就是120亿元。
    2019年,古井贡的省内收入约为61亿元,也就是说,要想完成200亿目标,未来的五年,古井贡就得在安徽市场实现翻倍增长。
    在疫情的波及下,行业重构,大局未定,先下手为强。此时规模市场成交价,有利于古井贡保持省内竞争优势。
    有行业人士分析道:“古井贡正以‘年份原浆’为战略抓手,逐步彰显品牌价值,维护合作伙伴利益,加快产品市场占有率,从而增强白酒产业的头部竞争力。”
    可以预见,古井贡提高终端成交价将在短期内提振经销商信心,巩固年份原浆的品牌形象,并收获长期价值。
    随着年份原浆品牌在白酒第一阵营的地位不断稳固、提升,古井贡一方面深耕省内,紧抓省内消费升级趋势;另一方面则坚定发力高端和次高端、以点带面,稳步推进全国化。
    年份原浆系列产品终端成交价的提高,势必带动、加快古井贡酒2020年的整体市场节奏,助推古井贡早日实现200亿目标。

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