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红坛提价30元,新品计划曝出,酒鬼变革起手式?

2020/5/6 13:16:20马婷 微酒 【字体:

    【中国白酒网】5月5日,微酒获悉一份酒鬼酒供销有限责任公司下发的《调价通知》,该文件于4月30日向酒鬼酒各经销商及大区下发,主要内容包括以下两点:
    一是,52度500ml红坛酒鬼酒(高度柔和)战略价上调30元/瓶;
    二是,调价时间为,2020年5月26日起。
    “目前是白酒市场传统淡季,加上疫情影响,白酒行业受到的刚性影响不小。但是酒鬼酒敢于在当下提价,这本身就是一种战略自信、市场自信。”相关人士表示,“还值得注意的是,此次价格调整也是为红坛酒鬼酒新品面市做铺垫,红坛酒鬼酒升级产品即将投放于市。”
    01
    涨价为何?
    红坛酒鬼酒在酒鬼酒产品体系中,一直是核心战略产品。2016年,中粮全面接手企业之后,于当年6月对产品进行升级,推出了红坛酒鬼酒(高度柔和)。红坛酒鬼酒(高度柔和)(以下简称红坛酒鬼酒)也成为酒鬼酒产品体系中首款使用中粮背书的产品。
    自2016年推出以来,红坛酒鬼酒也曾多次提价、停货。其中,2017年11月,该产品曾一次性提价70元/瓶,直接从498元/瓶涨到568元/瓶,终端价格直接跃入500元价位段。
    在近几年的市场运作中,红坛酒鬼酒、与内参酒、传承酒鬼酒一直是酒鬼酒重点打造的三大战略单品。2019年,以红坛酒鬼酒、传承酒鬼酒为核心的酒鬼酒系列营收占酒鬼酒公司营收的66.51%。其中,红坛酒鬼酒2019年营收占比达到15.38%,
    据介绍,红坛酒鬼酒的增长得益于酒鬼酒公司进行了模式创新、厂商关系、终端建设、产品梳理、品牌建设等一系列举措。
    “可以说,在近几年的发展中,红坛酒鬼酒市场表现良好,为酒鬼酒的复苏立下汗马功劳。”知情人士透露,“此次涨价,一方面是为了稳定价格,体现了市场自信,另一个重要原因也是为红坛升级新品做铺垫。”
    02
    产品升级的背后
    关于产品升级,酒鬼酒一直动作不断。
    2019年,酒鬼酒稳步推进“内参酒”稳价增量、“酒鬼酒”量价齐升、“湘泉酒”增品增量的三大核心策略,进一步梳理优化产品线,SKU 总数控制在85支以内。同时,丰富了“红坛酒鬼酒”和“内参酒”新品线,向上延伸推出“酒鬼 70周年纪念酒”、“内参70周年纪念酒”、“内参大师酒”、“内参高尔夫酒”、“内参生肖酒(猪年)”。
    据微酒记者了解,在这个过程中,酒鬼酒也一直在筹谋酒鬼酒系列产品升级。此次,筹谋多时的红坛酒鬼酒升级新品正式出炉——红坛酒鬼酒(18)将主要投放于湖南省内市场,红坛酒鬼酒(20)将主要投放于省外市场。
    “目前,红坛酒鬼酒(20)已经开始投放了,前期主攻河南、河北、京津市场,已经开始招商,未来将持续在全国市场推进。”相关人士介绍道。值得注意的是,此次红坛酒鬼酒(高度柔和)调价,标志着红坛酒鬼酒升级序幕正式拉开。
    据了解,未来,酒鬼酒将在新品红坛酒鬼酒产品上使用“一物一码”追踪,调整营销策略,实施更加精细化的费用管理等。
    还有行业人士表示:“为了让红坛酒鬼酒(高度柔和)和新品红坛能够平稳过渡,预计两款产品会有几个月的共存时期。”
    此前发布的《2019年年度报告》也显示,酒鬼酒明确指出,将优化品牌规划(继续聚焦“内参酒”、“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”三大战略单品,进一步明确“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系的定位区隔和价格区隔 ),优化主线品牌(将在团购价 300-1000 元之间形成“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”、“紫坛 酒鬼酒”等四个主线产品及价格层级 ),加快产品升级(“内参酒”品系适当向上限量开发文创新品 ,“酒鬼酒”品系主线产品进一步进行品质、包装、文化和价格升级)。
    03
    酒鬼酒新变革来袭?
    4月23日下午,酒鬼酒正式发布公告,程军出任酒鬼酒股份有限公司副总经理(主持工作,行使总经理职权)兼财务总监。在此之前,王哲正式出任酒鬼酒销售管理中心总经理,负责内参、酒鬼酒、湘泉三大品牌营销工作。
    至此,酒鬼酒新任核心领导班子基本搭建完成,他们将带领酒鬼酒如何走向新发展成为行业关注的焦点。从此次透露的核心单品提价以及升级信息来看,酒鬼酒关于核心产品调整率先落子。
    “这样的调整,本身就在酒鬼酒的规划之中,其产品升级已经筹谋多时。” 有行业人士评价到,“从目前市场环境来看,维持价格稳定、提振市场信心、进行产品调整,将着力点放在产品调整上,是务实之举。”
    还值得注意的是,2016年,彼时中粮刚接手酒鬼酒,领导团队也对产品线进行了梳理升级,红坛酒鬼酒(高度柔和)应运而生。伴随着产品、管理、品牌、营销等多方位调整,酒鬼酒实现了连续高增长,2016年至2018年营收复合增长率为34.68%,利润总额复合增长率为63.4%。
    近期发布的报表也显示,2019年,酒鬼酒实现营业收入15.12亿元,同比增加27.38%;归属于上市公司股东净利润2.99亿元,同比增加34.5%。2020年1-3月,酒鬼酒实现营业收入3.13亿元;归属于上市公司股东净利润0.96亿元,同比增加32.24%。就在报表发布次日,酒鬼酒股票开盘一路高歌猛进直至涨停。
    可以说,自中粮入驻以来,酒鬼酒一直行驶在发展快车道上,并交出了亮眼答卷。放眼2020年,从此前规划来看,酒鬼酒还将以“品牌+渠道”双线并重持续转型,发扬馥郁香型特色、以“振兴湘酒”为己任、借助中粮力量,持续转型,打造更高质量的“酒鬼酒品牌”。
    “此次核心产品‘调价+升级’,省内外市场分产品运作,这是酒鬼酒沿革战略,也是推动产品变革之举。”有熟悉酒鬼酒的人士判断到,“酒鬼酒新领导班子在产品运作上均是实战派,借势产品调整,酒鬼酒一系列的品牌以及市场动作也将出炉,这将有望推动酒鬼酒更高质量发展的变革起手式。”

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