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携手黄磊、李响送“井礼”,水井坊提前“剧透”中秋战策略

2020/8/25 8:10:45白晨 微酒 【字体:

    【中国白酒网】距今年的中秋、国庆“双节”只有不到40天,在这个经销商抢占市场、打开销售的关键阶段,水井坊携手著名导演、演员黄磊,著名主持人李响以及某位神秘大咖名人组成“水井坊井礼特邀信使” 团,在江浙两省 “搞事情”、送井礼。其中,江苏又是水井坊这次品牌体验活动的主阵地。
    此举在行业人士看来信号明显:作为水井坊“后疫情时代”的首个大型系列品牌沟通活动,其标志着水井坊助力经销商在“双节”旺季的动销的策略已经落地。
    01
    盐城首发,水井坊携手黄磊”送井礼”
    8月21日,黄磊作为“水井坊井礼特邀信使”团的C位担当,率先现身盐城与消费者互动。
    现场,黄磊说:“其实我不是锦鲤,但我今天带来的是井礼。”
    井礼是什么?
    有人猜测是 “敬礼”,代表尊重与敬意;也有人猜测,是“经历”,满载美好的回忆;更多人则猜测是“锦鲤”,能够带来奇妙的好运气……
    不过在现场,水井坊携手黄磊现场给出了立意更高的“官方答案”:井礼的真正含义来自于每一位消费者对“至重之人”的心意,而它的载体,就是水井坊用心酿造的美酒。
    而值得注意的是,与黄磊一起抵达盐城的还有一台加长版的“豪华座驾”,这台整体造型既像卡车,又酷似一个巨大的礼物盒的“大家伙”,学名叫做“水井坊移动空间”。
    熟悉行业的人士都知道:“水井坊移动空间”在去年11月25日首次出场的时候变被行业称为“变形金刚”。简言之,“水井坊移动空间”就是一个可移动的“沉浸式”体验馆。在这个空间内,水井坊为参与的消费者设计了“五感”互动、神秘机关、内藏玄机等多个体验项目,以此趣味形式来与消费者沟通水井坊品牌“双遗产”、井台12的“甘”“柔”特点等。
    别出心裁的“水井坊移动空间”令消费者们眼前一亮、好奇满满。这是一趟令他们兴致盎然且印象深刻的体验之旅。而正是在这样的沉浸式体验沟通中,让水井坊的井礼确确实实的送到了每一个消费者的心上。
    02
    “三甘三柔”圈粉无数,井礼开启江苏4城巡游
    值得注意的是,作为“水井坊井礼特邀信使”的黄磊,在体验了“水井坊移动空间”之后,盛赞水井坊可谓是将水井坊博物馆中的精髓,全部“浓缩”到了这个“空间”之中。
    而在品鉴了“三甘三柔”的水井坊井台12之后,黄磊当即表示:“中秋期间,希望能与自己的好友欢聚在一起,分享水井坊‘井礼’。”显然,水井坊这个别出心裁的“送井礼”活动也圈粉了这个极限男人帮的“神算子”。
    对此,一位行业分析人士指出:“井礼的美好寓意赋予了水井坊产品更多的精神价值,除了让消费者在‘沉浸式’的体验中感受到水井坊品牌的用心和诚意外,也为水井坊产品在这个特殊的‘双节’里增加更多的时代价值,从而更符合聚饮、商务和礼品等消费场景的需求。”
    因为在举国抗疫的上半年里,我们度过了糅杂着恐慌、彷徨、焦虑、奋起的日日夜夜,在国庆、中秋双节合一的时刻,亲朋至交之情显得尤其珍贵。这个特殊的时刻我们需要用一杯酒来促进情感的交流。所以,在行业人士看来:水井坊“送井礼”奇思妙想的背后是在结合当下的时代的精神诉求去与消费者做深度的沟通,从而拉动消费,助力经销商打好“双节”旺季战。
    据记者了解:在盐城首站过后,水井坊送井礼还将陆续登陆江苏的南通、常州、苏州等城市。值得注意的是,在去年底井台12刚刚上市时,水井坊也是对江苏市场发起了一轮“闪电战”,在一周时间就“转战”江苏五个城市,直接深度沟通上千核心消费者。
    一位行业观察人士表示:“短短的一月时间,水井坊的消费者沟通活动将再次巡游江苏‘四城’。显然,江苏作为‘五大第一梯队’核心市场之一,水井坊持续加码的决心非常明显。”
    03
    聚焦江苏,打响“双节”旺季战的“第一枪”
    众所周知,由于新冠疫情的突袭,今年是一个特殊的年份,白酒消费市场也进入一个“新常态”,帮助经销商动销成为厂家下半年的关键动作。
    脚踏实地的水井坊并非把“帮助”挂在高处,而是俯下身子,从江苏四个重点市场启动“送井礼”活动,以诚恳的品质展示和生动的消费者沟通来疏通渠道链条末端,为终端动销能落到实处奠定消费者基础。
    “在旺季到来前40天,水井坊就携手黄磊、李响等名人陆续巡游江苏市场‘送井礼’,这是有计划、有针对性地进行消费者沟通和培育工作,标志着水井坊已经打响‘双节’抢夺战的‘第一枪’。”在一位行业观察人士看来,随着水井坊井礼活动的持续推进,在今年的中秋、国庆期间,会有更多的消费者因井礼这个美好寓意而选择井台12,向自己的至重之人表达中秋的祝福。
    从市场层面来看,水井坊在疫情以来的操盘是非常理性的。首先,水井坊选择停货,不给经销商增加负担;其次,水井坊还通过小型宴席的预售、消费者零售买赠礼盒等政策,帮助经销商逐渐恢复动销,降低库存,盘活现金流。
    由此不难看出,水井坊在上半年理性选择让市场处于一个非常良性的状态。而随着下半年市场需求的恢复,以及水井坊品牌活动和动销策略的提前落地,在中秋、国庆这个节点迎来一个销售高峰是可以期待的。
 

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