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茅台的是与非

2019-6-2 17:15:48孟梵 酒文化新闻网 【字体:

  近期茅台一直处于风头浪尖,几件事成为业界舆论关注的焦点。
  2018年至今有476家茅台经销商被取消经营权。2019年4月贵州茅台公布了首批对商超、卖场公开招标文件,接着又出台向500强企业及商会等团购商进行招标的消息。
  2019年5月5日茅台集团营销有限公司正式挂牌成立,引发个人股东投诉“贵州茅台股份有限公司涉嫌利益输送”,茅台股价下跌。
  同日卸任1年的原茅台董事长袁仁国被免去全国政协委员等职务。
  显而易见这是茅台开启组织变革和营销变革的进行曲,从市场角度似乎并无可厚非,但因茅台特殊的体制及酒业地位引发多方议论。
  5月9日,茅台集团副总经理、总会计师李静仁表示:“文化茅台建设 是开放的命题,唯有不断探索、实践、完善,方能集大成。”这里从三各方面来评说一下茅台的“是与非”。
  有人说这是茅台适应市场变化,开启组织变革和营销变革的进行曲;
  有人认为茅台对待大经曾经的合作伙伴老有“卸磨杀驴”的味道,不免不仁不义----。
  对待经销商
  我们知道经销商是企业营销系统最重要的组成部分,承担产品的分销配送和资金回流的功能,是连接厂家与消费终端的重要桥梁。
  厂商之间是合作更有博弈的关系,经销商的地位和作用完全取决于某品牌所处于的市场地位和企业发展所匹配的营销模式。
  比如可口可乐、百事可乐、雀巢、康师傅等跨国公司在中国的发展历程,无不是经历从大经销制到直分销(直营+分销)的转化过程,而且直营的比重越发的高。这不只是利润的考量而是竞争越发激烈的态势下的市场渗透与掌控的需要。本人曾经工作的可口可乐内蒙区域就经历了从独家代理制- 办事处-营业所的全过程,现在内蒙可口可乐工厂也早已运营多年了。
  针对茅台来说,原有的经销商体系也是参差不齐,有相当一部分是通过上面或内部的关系进来的,也是滋生腐败的重要因素。这对于有实力、有思路的经销商也是不公平,更与现在反腐倡廉的大环境相违背。
  对于大的直营平台和团购商进行公开招标,一方面可以保证现金流的通畅,另一方面也对市场的零售价格进行有效制衡,受益的最终是消费者。
  对待小股东
  2018年初和一位学者聊股票,他建议只卖两支股一个茅台,一个格力,当时茅台股价只有400多,可惜----。
  我想无论是最早握有茅台股票还是后来跟进者大都很赚了一把,至于茅台新成立营销公司是否与股票有关,是否违规,我不专业,这由证监会说了算。但只我想说茅台作为上市公司肯定不希望股票大幅缩水,其次股市有风险,投资需谨慎。
  对待创业元老
  袁仁国对茅台有功,这无可厚非,但功是否可以折过,这不得而知。
  时事造英雄,袁仁国从一名普通工人成为茅台董事长,可以说功成名就,其在任期间的茅台的高速发展,袁总功不可没,但爱写书的袁总最后还是有些膨胀了。
  袁仁国在2018博鳌论坛曾自豪的说:“茅台距离伟大的公司越来越近了”。一个月后袁总卸任。
  我不知道中国伟大的公司的定义标准是什么?反正世界500强里的中国公司堪称伟大的应该没有或不多,毕竟伟大和牛叉还是有着一定距离,伟大一定不是自己或几个人说出来的。
  在中国,许多所谓成功企业多得益于政治环境和行业机会,中石化、中石油等国字号;万达、万科等房产商;呼风唤雨大的资本大佬----。我不知道他们是不是伟大的公司。但我知道伟大的公司一定是遵纪守法,一定是造福于人类和社会,推动了历史的进步。
  茅台的发展离不开中国经济的发展和消费升级的提升,但其超速的的发展离不开白酒黄金十年政商力量的推动,离不开国人虚荣和要面子的心里,更离不开人性的贪婪。
  如果说茅台成就了某些人,不如说这个时代和中国经济成就了茅台,成就了某些人,作为一个国企,这就更需要个人明大局、识大势,不忘初心。
  珍惜每一次的相遇,但是并不是每一次的相遇都美丽。只有祈求相遇会是在对的时间遇见对的人,那么带来的将是快乐和幸福,而错的时间遇见对的人是一声叹息,对的时间遇见错的人则是一种遗憾。
  茅台终归是传统的消费品,喝酒不能解决中国消费低迷的现状,白酒行业也不可能成为拉动中国经济提速换挡的新动能。
  历史曾给了茅台发展壮大的机缘和恩惠,也给社会和个人创造了一定价值。但历史的车轮总是向前的,大量淘沙,与时俱进。我想无论是茅台公司的干部职工,还是经销商、广大股东和消费者,在新时代应面对现实更应该不忘初心,心存感恩,顺势而为,砥砺前行。
  梁实秋曾说:“你走,我不送你,你来,无论多大风多大雨,我要去接你。”
  20年以上快消品行业的市场销售与营销管理经验,服务过大中型外企、股份、民营等各类型企业。营销职业经理人、梵夫企业管理有限公司总经理。 联系电话>>: 13802161930,电子邮件>>: fan418@126.com

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