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谋重回前三 泸州老窖价格先行

2019-12-6 8:09:14薛晨 北京商报 【字体:

    【中国白酒网】如果要用几个关键词总结泸州老窖的2019年,“调价”必然是绕不开的。在对旗下数个核心品牌进行多轮涨价之后,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“国窖公司”)刚进入12月,便再向经销商发出了调整国窖1573其他产品价格体系的通知。
    根据公开消息显示的通知内容,从即日起,43度国窖1573计划内配额价格上调30元/瓶,团购价建议调整为860元/瓶,零售价建议调整为969元/瓶;与此同时,46度国窖1573计划内配额价格上调50元/瓶,团购价建议调整为900元/瓶,零售价建议调整为1009元/瓶。除了上诉两款产品,国宝红、曾娜大师装、红瓷瓶、典藏等差异化产品计划内配额价格上调30元/瓶,其中,国宝红产品团购价建议调整为1100元/瓶,零售价建议调整为1299元/瓶。而本次调整不是结束,根据消息,从2020年1月12日开始,上述产品计划内配额价格再次上调30元/瓶。
    短期内如此密集对国窖1573系列产品的价格体系进行调整已不是首次。11月16日,国窖公司华北大区发布消息,从12月10日起对河北区域经销商客户52度国窖1573经典装计划内配额结算价格上调至850元。并且,2020年1月10日价格体系调整还将另行通知;10月29日,国窖公司宣布52度国窖1573经典装计划外配额价格上调20元/瓶,团购价建议调整为980元/瓶;11月10日起,52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元/瓶;7月初,宣布43度、46度国窖1573,以及50ml、100ml、750ml等规格国窖1573全部停货,上半年300万以下的区域取消投放,300万以上区域按照每500毫升大致上涨150元,其他规格按同等比例上调。
    而泸州老窖此轮“涨价潮”不仅仅局限于国窖1573,还席卷了多个核心产品。11月21日泸州老窖窖龄酒销售公司发布文件,宣布52度窖龄酒30年终端配送价格为230元/瓶、43度窖龄酒30年为220元/瓶、38度则为210元/瓶;而52度窖龄酒60年终端配送价格调整为300元/瓶、43度为290元/瓶、38度则为280元/瓶;更早前泸州老窖圆瓶二曲各度数产品结算价格统一上调9元/件;5月1日起,泸州老窖老字号特曲产品各度数结算价均上调10元/500毫升。
    业内人士指出,纵观今年以来国窖1573、百年窖龄酒等多个系列产品采取的多轮价格调整不难发现,泸州老窖对价格体系进行渐进调整的态势显露无疑,这样“精细化”的调整方式,在业界看来,是符合企业的区域策略与品牌策略的。而这样的价格变动,在某种程度上与泸州老窖提出的重回“行业前三”目标以及国窖系列“百亿”目标密不可分。另外,在2020年新年旺季到来之际,泸州老窖频频打出调整价格与停止发货的“组合拳”,又可以视为是消化渠道库存、保持市场供需平衡的重要举措。进而在旺季来临之前实现产品价格的稳定,保证产品价值在提升过程中实现平稳过渡。

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